第467~468章 充满希望的土地
经过一番大肆修葺之后。
如今三十里铺饭店的后院，已经焕然一新，完全看不到昔日那种旧恹恹、灰蒙蒙的旧模样了。
而是一座新鲜鲜、白净净。
让人看着都觉得赏心悦目，精神为之一振的干净小院！
原本这座后院正对着通道的，是小娟仨姐弟、和她外公居住的2孔窑洞。
再往右边走。
那里有一条窄窄的甬道，连通着赵小蕊和古含珠的豆腐坊。
而在小娟栖身的窑洞左侧。
则是以前郝强、郝舒兄妹俩的临时居所。
东厢窑洞，是老闵负责的饭店库房。
西边的那两孔窑洞，则是杜鹃、佘医生的卫生室，以及师徒俩的住所。
如今。
这一切被通通以为平地，重新修建了一座“凹”字型的二层小院。
2楼的格局基本上没变：
只不过小娟她们的住所，从以前一楼的窑洞，搬到了小二楼的2楼居住。
一楼则是叶小川的新办公室。
外带三十里铺大队会议室、老支书办公室、大队长办公室。
资料室，张海丽的会计室。
以及暂时由冉婷、冉苗兼管的出纳室。
这就相当于。
现在的三十里铺整个大队部，已经彻彻底底搬到饭店这边来了。
而以前的、位于三十里铺庄子上那座小院。
则变成了张启正同志的“实验室”，外带住所。
小娟的外公被叶小川处罚，至今不能踏入三十里铺饭店半步。
所以那老头便在三十里铺庄子里住下，负责照看“旧大队部”大门，顺便也住在那里帮张启正打打杂、做做饭啥的。
毕竟。
张启正搞实验的时候，有时难免需要人搭把手、跑跑腿，拿点什么东西之类的
而且张启正搞科学实验？
那可是个高危活！
谁能知道他哪天一不小心，就把屋子给炸了呢？
旧大队部院子正好远离人烟...爱咋咋吧！让他使劲折腾去。
视线回到三十里铺饭店。
等沐晴，张海丽、白珍珍，古含笑把一众大领导，引领到崭新的会议室。
只见这会议室窗明几净，桌椅板凳擦拭的光可鉴人...几乎能当镜子使了都！
长长的会议桌上。
整整齐齐摆着一溜“米脂婆姨牌精品小米”
包装盒子的主色调是‘中国红’...主打一個喜庆！
而在盒子中间。
是一位手搭凉棚、梳着一根粗大辫子的漂亮陕北姑娘，眼神清澈，遥望远方
似乎正在盼着心爱的人儿，快快归来一般。
外包装盒，很漂亮！
今天叶小川特意在办公室里摆了这么多的样品，其实，是打算用来展示给在座的领导看的。
上行下效。
上有所好，下必效焉。
一旦这些产品，能进入陕州省和俞林专区领导的法眼？
那他们手底下跟风的人...简直不要太多！
就像有一阵子，上面流行喝“麟州坊”。
‘哗啦啦’的，酒桌上全是这种酒！
后来。
领导又爱喝闯府宴...于是，酒桌上喝“闯府宴”，又行成了一阵热潮
所以。
只要领导们能认可“米脂婆姨牌精品小米”了，下面自有大把的人会跟风模仿。
真到了那时。
三十里铺粮食加工厂，光做行正部门的团购、劳保生意都做不完！
——什么快消品，需要得到底层的大多数大众认可？
别信那东西。
走大众认可那条路的产品，通常都是薄利多销，只怕累个半死，也只能赚点辛苦钱。
某一样商品，如果得到大众认可、受到广泛欢迎的话...那不好意思，它哪怕做的再大！
除了最最顶级那几个产品，其它的绝大多数产品，通常累死也赚不了啥钱...不信看看蜂花，看看上海药皂。
看看曾经被誉为“国民床单”、万众追捧，很难抢得到一条的‘民光床单’
想想它们的结局如何，就知道了。
其实。
那些真正闷声赚大钱的商品，它们往往都有一个共性：起初必定兴起于上层，然后自上往下的慢慢蔓延开去
比如价格不菲的腕表，比如行政夹克
所以。
叶小川搞这个精品小米的时候，一开始，对于目标客户的定位，它就不是针对普通消费者的！
等到“今年过节不收礼，收礼只收米脂婆姨”一旦形成了风气。
形成了一股潮流之后。
具备了礼品属性、被赋予了保健食品的“米脂婆姨牌精品小米”。
相信就没人会去盯它的价格问题了！
——就像某台酒。
那玩意儿能论斤卖、能去探究人家的生产成本吗？
今天。
会议室里摆的这些样品，一个是为了向领导们展示、宣传。
与此同时。
在他们临走之际，也是三十里铺大队，送给这些领导们的“纪念品”。
要知道：
在座的这些领导，陪同老白和冉婷父亲他们来三十里铺视察工作。
人家可没空手来！
——不是给三十里铺卫生室捐赠医疗设备，就是给社员们送来了一大笔慰问金。
米面粮油，一样不少
所以。
等这些领导回去之际，三十里铺大队给人家一点回礼、以示感谢。
这也是应该的。
等到领导们，各自在写好名字的椅子上对应落座。
大记者张维、陈美华举起相机，对着这些领导们‘咔嚓嚓’又是一通拍照。
当然。
把领导们参加会议之时那种容光焕发、神采奕奕的样子拍下来，这个很重要。
但每一张照片框里。
必须得出现“米脂婆姨牌精品小米”的包装盒...这个，更重要！
——那可是叶小川千叮咛万嘱咐，要求张维和陈美华，必须要注意的细节问题。
若是做不到、或者是做的不够好，那是要挨叼的！
张维、陈美华忙着拍照。
白凤凤和古含笑则在沐晴姑娘的带领下，轻步上前，开始给诸位领导介绍这些小米的特点、优点，以及卖点。
只见三位姑娘，很熟练的打开外包装盒，抽出内盒。
刚一抽出来，整个会议室里的人顿时觉得眼前一亮！
玻璃瓶明晃晃，里面装着的小米金灿灿！
那瓶烤大枣干，红彤彤。
透明的玻璃瓶，配以金黄金黄的小米和红彤彤的大枣干...相得益彰，映耀生辉。
看着都让人觉得很喜庆、觉得心里很舒爽！
只见内盒之中。
半嵌入式的并列着3个玻璃瓶。
两边装小米的玻璃瓶大，一个瓶子能装2.5斤小米。
玻璃瓶的外形设计很新颖，很独特。
若是顾客将里面的小米吃完了之后。
光把这两个玻璃瓶，摆在客厅的壁橱里，想必也能当一件小小的装饰品用用。
里面插上两朵塑料花啥的...这种摆设，对于城市中的双职工家庭来说，绝对不磕掺。
相反。
在这个时代，在漂亮的玻璃瓶里插上几朵塑料花，将它摆在客厅里当装饰。
反而还是一种很时髦、很流行的做法。
内盒里，装着两大罐小米。
而镶嵌在盒子中间那个稍小一些，但很精致、很小巧玲珑的玻璃瓶中。
则装着半斤烤枣干。
装枣干的这个玻璃瓶，做工就更加的讲究了！
按照叶小川当初的设想：顾客把瓶子里的枣干吃掉之后，这个大小正合适的精致玻璃瓶，还可以用来装茶叶。
那可比大多数人家家里，用的那种‘马口铁’罐罐装茶叶，要高端大气上档次多了！
尤其是在这个很精致的玻璃瓶、它的瓶口盖子内部。
还很贴心的带着一把小勺子。
如此一来。
顾客真要用这个玻璃瓶来装茶叶的话？
主人家要想沏茶，也就不用把手伸进瓶子里去，费力的用手指头捏茶叶了。
直接就用瓶盖子上自带的小勺，轻轻一挖...就好了。
这些细节方面的小设计，其实搁在后世来说，真还没啥值得稀奇的。
但在这个商品包装以傻大黑粗为主流、各种机械设计，纯粹反人类，根本不考虑‘人机工程’的时代。
那些国营工厂所生产出来的商品，往往都很粗糙。
而三十里铺粮食精加工厂所生产出来的产品，在每一个细节上，都做得很用心。
这就让“米脂婆姨牌精品小米”想不脱颖而出都难！
遮不住啊，光芒太盛！
那就好比在满大街都是蓝色、军绿色，黑色为主基调的街道上。
忽地走来一位穿着色彩靓丽、小吊带连衣裙飘飘的时尚妹子
哪能不让人多看几眼？
等到沐晴带领着白凤凤、古含笑，还有白珍珍几位姑娘。
动手把包装盒打开，将里面的产品展示给在座的领导们看
隔着玻璃瓶，黄灿灿的小米映入诸位领导的眼帘。
大家伙心里。
不由齐齐吃了一惊：这小米，质量也未免太好了吧？
光看颜色，那才叫一个正！
有领导当场拧开玻璃盖，将小米倒在手中摊开，仔细一看
好家伙！
颗颗饱满，粒粒香浓。
黄灿灿，亮晶晶！
而且还有一股陕北小米特有的清新气息，扑面而来
“好米！”
那位省上来的干部面带笑容，由衷的感慨一句，“想当年，我也是在南泥湾种过地、推着独轮车给前线送过军粮的。
吃过的小米，当然不在少数...但像这种品相的小米，说实话，我真还头一次见！”
“确实是好米。”
其他的领导同志也纷纷点头...这倒不是出于附和上级领导、更不是拍马屁之举。
而是事实摆在这里：
人家三十里铺大队生产出来的小米，那可真正算得上是每一颗...都很圆润丰满。
每一粒小米。
都是那么黄灿灿、亮晶晶，幽幽清香怡人...试问这天底下，还能找得出比这更好的小米？
不可能，绝对不可能！
感觉人家三十里铺粮食精加工厂生产出来的这种精品小米，已经有点超越了普通杂粮的范畴了
搞的跟艺术品似的！
让人看着都爱！
相信若是哪位婆姨女子，能提着这么一提漂漂亮亮、高端大气上档次的“精品小米”走在街上。
那绝对是一件倍儿有面的事！
等到诸位领导鉴赏完小米。
沐晴姑娘随即打开一罐‘烤枣片’，然后请在座的各位领导品尝。
30几位大大小小的领导，纷纷将红枣片放进嘴里一咬...随即！
个个都瞪大了眼！
满脸的惊讶与欣喜！
嘎嘣脆，红枣味浓浓的...好吃！
这种大枣干吃在嘴里的感觉，与吃脆脆的生枣...吃软糯糯的醉枣完全不同...新鲜，刺激！
就那么嚼吧嚼吧新鲜大枣，甜味不像枣干这么浓、而且它会满口钻。而吃醉枣呢。
那个又有点黏糊糊、烂渣渣的，口感不爽利。
但这个枣干不同：可能是因为没有水分的原因，就显得含糖量很高，吃在嘴里，口感更好更甜。
而且红枣的那种特有味道，非常的香浓
真还挺好吃的！
在这个时期。
陕北这边红枣没形成产业，大家伙要想保存红枣的制作法子，很单一、很原始。
无非就是晒干，要么就用酒泡起来做成醉枣...除此之外，别无他法。
而三十里铺粮食精加工厂。
却别出心裁的、把新鲜大枣先切成片，然后放入土法上马的烘干室里。
对这些枣片进行快速脱水。
像这种方式做出来的红枣片，脆，甜，红枣味道浓。
吃在嘴里既有一点焦香，同时也有着淡淡的香甜，和浓浓的红枣味...真还挺好吃的。
三十里铺生产出来的这种烤枣片，保存时间长，用途广泛。
顾客买回去当零嘴，用来泡茶喝、扔进汤里面炖...都行。
若是拿去当礼品，那也绝对是拿得出手的！
“好东西！”
省上一位同志连连点头，“红枣这东西吧，陕北多。遇到丰年呢，价格太贱，给生产队的乡亲们，也增加不了多少收入。
甚至有一年我记得红枣大丰收，市场上只能卖两分钱一斤！”
乡亲们抱怨说，拿去喂牛、牛都不吃！（这是事实...后世红枣滥市，丢在河滩边上，谁想吃谁去打，没人要，三毛钱一斤，不够工钱。）
这位领导，说的有点痛心疾首....而实际情况，确实也让人难受：
乡亲们天天盼着天天望，就盼着风调雨顺，红枣能获得大丰收！
集体能够多一笔收入，社员们的日子也会好过一些
可现实情况是：
红枣好不容易丰收了，却卖不出去、也保存不住。
即便是将这些红枣晒干了，它也很容易生虫，更主要的是销路受限、运销渠道受阻。
再加上产品单一，没有进行过有效的深加工。
就靠卖点初级农产品？
那玩意儿谁都会给你论斤，论个。
谁都会嫌你这、嫌你那的，最终导致价钱上不去...必然就赚不到到钱！
而根据叶小川的规划：以后粮食精加工厂，会大量收购陕北红枣。
其中部分品相好一点的、个头大一些的。
将它切片，做成烤枣干。
而那些个头小一点、卖相不是那么好的，红枣则直接将它粉碎榨汁。
最终做成红枣糖，红枣粉，还有红枣饮料来卖...品相再不好的大枣，一旦进了机器，在里面打的碎碎的。
照样能卖出一个好价钱！
“叶同志这个法子，好！”
那位大领导一语定调，“看来，我们以后得多在农产品加工，怎么挖掘出更多的附加值方面，还得多下功夫啊！”
举起手中黄灿灿的精品小米。
这位领导，如同发现了一片全新的大陆一般兴奋，“看来，走粮食精加工这条路，是大趋势。
而以前那种粗放式的经营管理，是行不通的，是远远落后于时代的做派了。
希望同志们这次回去之后，好好派人过来调研一下，人家三十里铺大队，学习学习他们到底是怎么做的！”
领导发话，下面自然有人拿着小本本一一记下。
而坐在正上方的老白，和冉婷父亲，以及老秦在那里小声嘀咕。
他们仨，对于这些东西不感兴趣...老白他是早就看过，这些精品小米的样品。
而且还煮来吃过几回了，味道确实不赖！
小米粥，香！
而冉婷父亲与那位老秦。
他们是从战争年代走过来的人，粗粮能吃，细粮也能吃...有啥吃啥，不讲究这个。
由于今天在会议室里的这场聚会，并不谈正经事情，所以在场的人都很轻松。
等到省里和专区的领导们看完小米之后。
省外联办主任当场表示：向三十里铺大队订购2000盒精品小米，用以作为联络感情、逢年过节送人的礼品。
省办公厅也一样。
当场便向三十里铺大队，下了2000盒小米的订单。
于是乎
俞林专区主任也站起来表态，“咱本地单位，肯定要大力扶持本地企业嘛！给我留1000盒，不够的话，到时候随时追加！”
得！
一通忙活下来，5000盒精品小米又找到了下家。
这可把低工资，高提成的沐晴、古含笑，白凤凤还有兼职前来卖小米的白珍珍...给乐坏了！
——按照规定：卖出去一盒小米，提成2毛。
今天卖了5000盒，提成就是...足足1000块钱！！
4个姑娘分，一个人正好
妈耶！都顶得上人家那些刚参加工作不久的职工，整整干一年的工资了！！
美滴很！
或许，
有人会觉得省府那边，一次性订购2000盒，是不是有点太多了？
哎...只能说生产队待的久了，眼框框确实浅
要知道。
堂堂一个陕州省府，每年得开多少次各种各样的会议？随便两三场会议下来，散会之后把纪念品一发
这2000盒算个啥？
还不够延长油田，开一次“誓师大会”发放出去的纪念品多哩！
要想赚钱...就得做这种超级大客户的生意！
一个是量大。
第二个，人家根本就不在乎价钱！
要知道：小买卖讲竞争、说质量，拼服务。
大一点的买卖，讲关系....只要关系足够硬，什么质量不质量、服务不服务的...那都不是特别重要了。
而真正的大买卖...讲的则是正治。
这已经脱离了商品本身范畴，没人会在乎它的质量和价格，而是在于一种站队，在于一种姿态！
就像今天。
有白老、冉同志、秦同志联袂替三十里铺大队站台，各自还把手搭在一盒精品小米上面。
从始至终。
那仨位超超级大佬，就没松过手...搞的，像是在看管机要公文包似的。
明眼人，谁不知道那是甚意思？
———第468章———
《好好说话咋恼了？》
一大帮子领导在三十里铺饭店会议室里，稍作停留。
老白便提议，说是他多年没回到故乡了，想去山沟沟里走走、看看。
顺带也去参观参观，三十里铺大队的水利工程。
既然老大发话，下面自然不敢不景从。
于是乎。
“儿啦儿啦——”车开道。
由10多辆红旗、北京吉普组成的车队，便浩浩荡荡直奔三十里铺大队的水利工地而去
三十里铺的水利工地上。
主坝、副坝早就已完工，如今继续留在工地上的、那些来自于杜家庄的婆姨女子们。
她们现在手头上主要的任务，就是帮着平整副堰围起来的那片土地。
帮着在沟壑的两侧，开挖养猪的窑洞之类的杂活。
据说。
老白兴致勃勃的，赶到三十里铺大队的水利工地上之后。
刚好碰到那些婆姨女子们，在副堰里忙着移栽玉米苗...这可把老白给乐坏了！
“同志们呐，咱今天要不也亲自动动手、支支农？”
望着那些婆姨女子们柳条筐子里，那种足足有一尺来高的玉米苗。
早已脱离农耕生产多年的老白，似乎顿时找到了儿时的记忆，“来来来，这位老乡啊，咱俩联手种？”
移栽这种玉米苗。
通常都是由一个人在前面负责掏窝子，另一个人，再往窝子里栽玉米苗。
最后再弄点土，把它夯实也就完事儿了
老大在那里一马当先，撩起袖子、撅着个屁股在那里使劲栽苗。
其他的领导干部们，又咋好意思站着？
再加上。
他们看见在场的那些婆姨女子们的筐子里，装着的那些玉米苗，全都植株粗壮、绿意盎然！
大家伙看在眼里，不由纷纷有点暗自吃惊！
要知道。
现在陕北别的地方，人家丢下去的玉米种子，顶大也就刚刚冒出一点嫩黄嫩黄的芽孢。
而反观三十里铺大队这边的玉米表...妈呀，这哪像玉米苗啊？
都快赶上那种、种在坡地上长得不太好的成熟玉米杆了哩！！
等到众人，随手从筐子里拿出一人棵放在手中一看
原来这种粗粗壮壮、一看都长是特别良好的玉米苗，下面还吊着一坨、像个窝窝头一样的泥土。
“营养土？”
在场的领导当中，也不乏懂行之人...一看连接在玉米根部的那块泥土颜色比较深，油亮油亮的。
哪还不知道这是什么？
“原来，培育玉米苗，也能像培育园林花木那样子弄？”
那领导吃了一惊！
随即便反应过来，点头称好：“好！用这种法子培育出来的嫩苗，它的根系发达、生长迅速。
植株粗壮，成活率就高，抗病性必然也强...哎呀，不得了了不得，这次来三十里铺我算是开了眼界了，这东西好啊，适合大面积推广！”
“是啊。”
陕州省革委会主任点头，“渭喃、宝机那边比陕北暖和，庄稼生长得更迅速。
可是啊，我昨天从西京城坐车路过的时候，看见地里的玉米苗，还没这么高呢！
不等不靠，因地制宜，土法上马...看来，这小小的三十里铺大队，还是有点名堂的呀！
老米啊，回去之后，记得组织几位农业技术员过来取取经、学学人家的先进种植方法吧！”
“嗯。”
那位老米点头承应下。
随后便蹲下身去，学着别人那样开始移栽玉米苗。
栽这种玉米苗，很快的！
一个妇女在前面掏窝窝，然后一个领导跟在后面，往窝窝里放玉米苗。
然后捧把土、按实了就行。
若是初初来干这种活的话，其实还挺过瘾的！
尤其是回头望望，那一长串自己栽好的玉米苗，绿油油、整整齐齐。
还别说！
真还蛮有成就感的
干着干着，大家伙越干越起劲，一个个的不由加快了速度，似乎正在展开一场无声的竞赛一般！
“咔嚓，咔嚓咔嚓——”
地里一副热火朝天的劳动景象，这可把张维、陈美华两位大记者，给累的不轻！
两人分头行动。
各自举着相机，冲着那些正干的起劲的领导们，就是一通‘咔嚓’！
一卷胶卷36张。
30来位领导的劳动场面，那可真的浪费不少胶卷！
只因用来刊登在报刊头条上的照片，那肯定是老白、冉婷父亲，还有那位陕州省的主任。
是他们踊跃参加农业生产的镜头。
但其他那30来位领导，每个人都不能少，都得给人家好好拍上几张。
然后等冲洗出来了。
还得装进牛皮信封里，把照片寄到这些领导本人的手上，“某某某领导惠存”
三十里铺新增的土地上。
那些领导和乡亲们，正忙着播种希望。
而在三十里铺饭店的办公室里，不愿去山沟沟里凑热闹的老秦，正在和叶小川关起门来拉话。
“小川同志啊，在那两兄妹的事情上，你小子...做的不错！”
老秦满是欣慰的看着叶小川，“我看她哥哥是在那里替群众理发？妹妹干甚着哩？”
“您说的是郝舒姑娘吧？”
叶小川笑笑，“她白天就帮着哥哥烧烧水，给顾客洗洗头，打扫打扫卫生啥的。
到了晚上，郝舒姑娘自己会去摆一个烧烤摊，然后赚钱养活她自个儿。”
老秦点点头，“兄妹俩都有养活自己的营生？这就好，这就好啊！
看到两兄妹的样子，我也就放心了...嗳我说小川啊。
你可不能光顾着，把你们三十里铺大队的集体经济，搞得红红火火的，却不帮老叔我解决解决困难？”
叶小川笑，“您那么大个领导，随时都可以直接去见老人家的大人物...哪能轮得到我这种小虾米多嘴？”
“嘭——”
老秦忽地大怒！
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如今三十里铺饭店的后院，已经焕然一新，完全看不到昔日那种旧恹恹、灰蒙蒙的旧模样了。
而是一座新鲜鲜、白净净。
让人看着都觉得赏心悦目，精神为之一振的干净小院！
原本这座后院正对着通道的，是小娟仨姐弟、和她外公居住的2孔窑洞。
再往右边走。
那里有一条窄窄的甬道，连通着赵小蕊和古含珠的豆腐坊。
而在小娟栖身的窑洞左侧。
则是以前郝强、郝舒兄妹俩的临时居所。
东厢窑洞，是老闵负责的饭店库房。
西边的那两孔窑洞，则是杜鹃、佘医生的卫生室，以及师徒俩的住所。
如今。
这一切被通通以为平地，重新修建了一座“凹”字型的二层小院。
2楼的格局基本上没变：
只不过小娟她们的住所，从以前一楼的窑洞，搬到了小二楼的2楼居住。
一楼则是叶小川的新办公室。
外带三十里铺大队会议室、老支书办公室、大队长办公室。
资料室，张海丽的会计室。
以及暂时由冉婷、冉苗兼管的出纳室。
这就相当于。
现在的三十里铺整个大队部，已经彻彻底底搬到饭店这边来了。
而以前的、位于三十里铺庄子上那座小院。
则变成了张启正同志的“实验室”，外带住所。
小娟的外公被叶小川处罚，至今不能踏入三十里铺饭店半步。
所以那老头便在三十里铺庄子里住下，负责照看“旧大队部”大门，顺便也住在那里帮张启正打打杂、做做饭啥的。
毕竟。
张启正搞实验的时候，有时难免需要人搭把手、跑跑腿，拿点什么东西之类的
而且张启正搞科学实验？
那可是个高危活！
谁能知道他哪天一不小心，就把屋子给炸了呢？
旧大队部院子正好远离人烟...爱咋咋吧！让他使劲折腾去。
视线回到三十里铺饭店。
等沐晴，张海丽、白珍珍，古含笑把一众大领导，引领到崭新的会议室。
只见这会议室窗明几净，桌椅板凳擦拭的光可鉴人...几乎能当镜子使了都！
长长的会议桌上。
整整齐齐摆着一溜“米脂婆姨牌精品小米”
包装盒子的主色调是‘中国红’...主打一個喜庆！
而在盒子中间。
是一位手搭凉棚、梳着一根粗大辫子的漂亮陕北姑娘，眼神清澈，遥望远方
似乎正在盼着心爱的人儿，快快归来一般。
外包装盒，很漂亮！
今天叶小川特意在办公室里摆了这么多的样品，其实，是打算用来展示给在座的领导看的。
上行下效。
上有所好，下必效焉。
一旦这些产品，能进入陕州省和俞林专区领导的法眼？
那他们手底下跟风的人...简直不要太多！
就像有一阵子，上面流行喝“麟州坊”。
‘哗啦啦’的，酒桌上全是这种酒！
后来。
领导又爱喝闯府宴...于是，酒桌上喝“闯府宴”，又行成了一阵热潮
所以。
只要领导们能认可“米脂婆姨牌精品小米”了，下面自有大把的人会跟风模仿。
真到了那时。
三十里铺粮食加工厂，光做行正部门的团购、劳保生意都做不完！
——什么快消品，需要得到底层的大多数大众认可？
别信那东西。
走大众认可那条路的产品，通常都是薄利多销，只怕累个半死，也只能赚点辛苦钱。
某一样商品，如果得到大众认可、受到广泛欢迎的话...那不好意思，它哪怕做的再大！
除了最最顶级那几个产品，其它的绝大多数产品，通常累死也赚不了啥钱...不信看看蜂花，看看上海药皂。
看看曾经被誉为“国民床单”、万众追捧，很难抢得到一条的‘民光床单’
想想它们的结局如何，就知道了。
其实。
那些真正闷声赚大钱的商品，它们往往都有一个共性：起初必定兴起于上层，然后自上往下的慢慢蔓延开去
比如价格不菲的腕表，比如行政夹克
所以。
叶小川搞这个精品小米的时候，一开始，对于目标客户的定位，它就不是针对普通消费者的！
等到“今年过节不收礼，收礼只收米脂婆姨”一旦形成了风气。
形成了一股潮流之后。
具备了礼品属性、被赋予了保健食品的“米脂婆姨牌精品小米”。
相信就没人会去盯它的价格问题了！
——就像某台酒。
那玩意儿能论斤卖、能去探究人家的生产成本吗？
今天。
会议室里摆的这些样品，一个是为了向领导们展示、宣传。
与此同时。
在他们临走之际，也是三十里铺大队，送给这些领导们的“纪念品”。
要知道：
在座的这些领导，陪同老白和冉婷父亲他们来三十里铺视察工作。
人家可没空手来！
——不是给三十里铺卫生室捐赠医疗设备，就是给社员们送来了一大笔慰问金。
米面粮油，一样不少
所以。
等这些领导回去之际，三十里铺大队给人家一点回礼、以示感谢。
这也是应该的。
等到领导们，各自在写好名字的椅子上对应落座。
大记者张维、陈美华举起相机，对着这些领导们‘咔嚓嚓’又是一通拍照。
当然。
把领导们参加会议之时那种容光焕发、神采奕奕的样子拍下来，这个很重要。
但每一张照片框里。
必须得出现“米脂婆姨牌精品小米”的包装盒...这个，更重要！
——那可是叶小川千叮咛万嘱咐，要求张维和陈美华，必须要注意的细节问题。
若是做不到、或者是做的不够好，那是要挨叼的！
张维、陈美华忙着拍照。
白凤凤和古含笑则在沐晴姑娘的带领下，轻步上前，开始给诸位领导介绍这些小米的特点、优点，以及卖点。
只见三位姑娘，很熟练的打开外包装盒，抽出内盒。
刚一抽出来，整个会议室里的人顿时觉得眼前一亮！
玻璃瓶明晃晃，里面装着的小米金灿灿！
那瓶烤大枣干，红彤彤。
透明的玻璃瓶，配以金黄金黄的小米和红彤彤的大枣干...相得益彰，映耀生辉。
看着都让人觉得很喜庆、觉得心里很舒爽！
只见内盒之中。
半嵌入式的并列着3个玻璃瓶。
两边装小米的玻璃瓶大，一个瓶子能装2.5斤小米。
玻璃瓶的外形设计很新颖，很独特。
若是顾客将里面的小米吃完了之后。
光把这两个玻璃瓶，摆在客厅的壁橱里，想必也能当一件小小的装饰品用用。
里面插上两朵塑料花啥的...这种摆设，对于城市中的双职工家庭来说，绝对不磕掺。
相反。
在这个时代，在漂亮的玻璃瓶里插上几朵塑料花，将它摆在客厅里当装饰。
反而还是一种很时髦、很流行的做法。
内盒里，装着两大罐小米。
而镶嵌在盒子中间那个稍小一些，但很精致、很小巧玲珑的玻璃瓶中。
则装着半斤烤枣干。
装枣干的这个玻璃瓶，做工就更加的讲究了！
按照叶小川当初的设想：顾客把瓶子里的枣干吃掉之后，这个大小正合适的精致玻璃瓶，还可以用来装茶叶。
那可比大多数人家家里，用的那种‘马口铁’罐罐装茶叶，要高端大气上档次多了！
尤其是在这个很精致的玻璃瓶、它的瓶口盖子内部。
还很贴心的带着一把小勺子。
如此一来。
顾客真要用这个玻璃瓶来装茶叶的话？
主人家要想沏茶，也就不用把手伸进瓶子里去，费力的用手指头捏茶叶了。
直接就用瓶盖子上自带的小勺，轻轻一挖...就好了。
这些细节方面的小设计，其实搁在后世来说，真还没啥值得稀奇的。
但在这个商品包装以傻大黑粗为主流、各种机械设计，纯粹反人类，根本不考虑‘人机工程’的时代。
那些国营工厂所生产出来的商品，往往都很粗糙。
而三十里铺粮食精加工厂所生产出来的产品，在每一个细节上，都做得很用心。
这就让“米脂婆姨牌精品小米”想不脱颖而出都难！
遮不住啊，光芒太盛！
那就好比在满大街都是蓝色、军绿色，黑色为主基调的街道上。
忽地走来一位穿着色彩靓丽、小吊带连衣裙飘飘的时尚妹子
哪能不让人多看几眼？
等到沐晴带领着白凤凤、古含笑，还有白珍珍几位姑娘。
动手把包装盒打开，将里面的产品展示给在座的领导们看
隔着玻璃瓶，黄灿灿的小米映入诸位领导的眼帘。
大家伙心里。
不由齐齐吃了一惊：这小米，质量也未免太好了吧？
光看颜色，那才叫一个正！
有领导当场拧开玻璃盖，将小米倒在手中摊开，仔细一看
好家伙！
颗颗饱满，粒粒香浓。
黄灿灿，亮晶晶！
而且还有一股陕北小米特有的清新气息，扑面而来
“好米！”
那位省上来的干部面带笑容，由衷的感慨一句，“想当年，我也是在南泥湾种过地、推着独轮车给前线送过军粮的。
吃过的小米，当然不在少数...但像这种品相的小米，说实话，我真还头一次见！”
“确实是好米。”
其他的领导同志也纷纷点头...这倒不是出于附和上级领导、更不是拍马屁之举。
而是事实摆在这里：
人家三十里铺大队生产出来的小米，那可真正算得上是每一颗...都很圆润丰满。
每一粒小米。
都是那么黄灿灿、亮晶晶，幽幽清香怡人...试问这天底下，还能找得出比这更好的小米？
不可能，绝对不可能！
感觉人家三十里铺粮食精加工厂生产出来的这种精品小米，已经有点超越了普通杂粮的范畴了
搞的跟艺术品似的！
让人看着都爱！
相信若是哪位婆姨女子，能提着这么一提漂漂亮亮、高端大气上档次的“精品小米”走在街上。
那绝对是一件倍儿有面的事！
等到诸位领导鉴赏完小米。
沐晴姑娘随即打开一罐‘烤枣片’，然后请在座的各位领导品尝。
30几位大大小小的领导，纷纷将红枣片放进嘴里一咬...随即！
个个都瞪大了眼！
满脸的惊讶与欣喜！
嘎嘣脆，红枣味浓浓的...好吃！
这种大枣干吃在嘴里的感觉，与吃脆脆的生枣...吃软糯糯的醉枣完全不同...新鲜，刺激！
就那么嚼吧嚼吧新鲜大枣，甜味不像枣干这么浓、而且它会满口钻。而吃醉枣呢。
那个又有点黏糊糊、烂渣渣的，口感不爽利。
但这个枣干不同：可能是因为没有水分的原因，就显得含糖量很高，吃在嘴里，口感更好更甜。
而且红枣的那种特有味道，非常的香浓
真还挺好吃的！
在这个时期。
陕北这边红枣没形成产业，大家伙要想保存红枣的制作法子，很单一、很原始。
无非就是晒干，要么就用酒泡起来做成醉枣...除此之外，别无他法。
而三十里铺粮食精加工厂。
却别出心裁的、把新鲜大枣先切成片，然后放入土法上马的烘干室里。
对这些枣片进行快速脱水。
像这种方式做出来的红枣片，脆，甜，红枣味道浓。
吃在嘴里既有一点焦香，同时也有着淡淡的香甜，和浓浓的红枣味...真还挺好吃的。
三十里铺生产出来的这种烤枣片，保存时间长，用途广泛。
顾客买回去当零嘴，用来泡茶喝、扔进汤里面炖...都行。
若是拿去当礼品，那也绝对是拿得出手的！
“好东西！”
省上一位同志连连点头，“红枣这东西吧，陕北多。遇到丰年呢，价格太贱，给生产队的乡亲们，也增加不了多少收入。
甚至有一年我记得红枣大丰收，市场上只能卖两分钱一斤！”
乡亲们抱怨说，拿去喂牛、牛都不吃！（这是事实...后世红枣滥市，丢在河滩边上，谁想吃谁去打，没人要，三毛钱一斤，不够工钱。）
这位领导，说的有点痛心疾首....而实际情况，确实也让人难受：
乡亲们天天盼着天天望，就盼着风调雨顺，红枣能获得大丰收！
集体能够多一笔收入，社员们的日子也会好过一些
可现实情况是：
红枣好不容易丰收了，却卖不出去、也保存不住。
即便是将这些红枣晒干了，它也很容易生虫，更主要的是销路受限、运销渠道受阻。
再加上产品单一，没有进行过有效的深加工。
就靠卖点初级农产品？
那玩意儿谁都会给你论斤，论个。
谁都会嫌你这、嫌你那的，最终导致价钱上不去...必然就赚不到到钱！
而根据叶小川的规划：以后粮食精加工厂，会大量收购陕北红枣。
其中部分品相好一点的、个头大一些的。
将它切片，做成烤枣干。
而那些个头小一点、卖相不是那么好的，红枣则直接将它粉碎榨汁。
最终做成红枣糖，红枣粉，还有红枣饮料来卖...品相再不好的大枣，一旦进了机器，在里面打的碎碎的。
照样能卖出一个好价钱！
“叶同志这个法子，好！”
那位大领导一语定调，“看来，我们以后得多在农产品加工，怎么挖掘出更多的附加值方面，还得多下功夫啊！”
举起手中黄灿灿的精品小米。
这位领导，如同发现了一片全新的大陆一般兴奋，“看来，走粮食精加工这条路，是大趋势。
而以前那种粗放式的经营管理，是行不通的，是远远落后于时代的做派了。
希望同志们这次回去之后，好好派人过来调研一下，人家三十里铺大队，学习学习他们到底是怎么做的！”
领导发话，下面自然有人拿着小本本一一记下。
而坐在正上方的老白，和冉婷父亲，以及老秦在那里小声嘀咕。
他们仨，对于这些东西不感兴趣...老白他是早就看过，这些精品小米的样品。
而且还煮来吃过几回了，味道确实不赖！
小米粥，香！
而冉婷父亲与那位老秦。
他们是从战争年代走过来的人，粗粮能吃，细粮也能吃...有啥吃啥，不讲究这个。
由于今天在会议室里的这场聚会，并不谈正经事情，所以在场的人都很轻松。
等到省里和专区的领导们看完小米之后。
省外联办主任当场表示：向三十里铺大队订购2000盒精品小米，用以作为联络感情、逢年过节送人的礼品。
省办公厅也一样。
当场便向三十里铺大队，下了2000盒小米的订单。
于是乎
俞林专区主任也站起来表态，“咱本地单位，肯定要大力扶持本地企业嘛！给我留1000盒，不够的话，到时候随时追加！”
得！
一通忙活下来，5000盒精品小米又找到了下家。
这可把低工资，高提成的沐晴、古含笑，白凤凤还有兼职前来卖小米的白珍珍...给乐坏了！
——按照规定：卖出去一盒小米，提成2毛。
今天卖了5000盒，提成就是...足足1000块钱！！
4个姑娘分，一个人正好
妈耶！都顶得上人家那些刚参加工作不久的职工，整整干一年的工资了！！
美滴很！
或许，
有人会觉得省府那边，一次性订购2000盒，是不是有点太多了？
哎...只能说生产队待的久了，眼框框确实浅
要知道。
堂堂一个陕州省府，每年得开多少次各种各样的会议？随便两三场会议下来，散会之后把纪念品一发
这2000盒算个啥？
还不够延长油田，开一次“誓师大会”发放出去的纪念品多哩！
要想赚钱...就得做这种超级大客户的生意！
一个是量大。
第二个，人家根本就不在乎价钱！
要知道：小买卖讲竞争、说质量，拼服务。
大一点的买卖，讲关系....只要关系足够硬，什么质量不质量、服务不服务的...那都不是特别重要了。
而真正的大买卖...讲的则是正治。
这已经脱离了商品本身范畴，没人会在乎它的质量和价格，而是在于一种站队，在于一种姿态！
就像今天。
有白老、冉同志、秦同志联袂替三十里铺大队站台，各自还把手搭在一盒精品小米上面。
从始至终。
那仨位超超级大佬，就没松过手...搞的，像是在看管机要公文包似的。
明眼人，谁不知道那是甚意思？
———第468章———
《好好说话咋恼了？》
一大帮子领导在三十里铺饭店会议室里，稍作停留。
老白便提议，说是他多年没回到故乡了，想去山沟沟里走走、看看。
顺带也去参观参观，三十里铺大队的水利工程。
既然老大发话，下面自然不敢不景从。
于是乎。
“儿啦儿啦——”车开道。
由10多辆红旗、北京吉普组成的车队，便浩浩荡荡直奔三十里铺大队的水利工地而去
三十里铺的水利工地上。
主坝、副坝早就已完工，如今继续留在工地上的、那些来自于杜家庄的婆姨女子们。
她们现在手头上主要的任务，就是帮着平整副堰围起来的那片土地。
帮着在沟壑的两侧，开挖养猪的窑洞之类的杂活。
据说。
老白兴致勃勃的，赶到三十里铺大队的水利工地上之后。
刚好碰到那些婆姨女子们，在副堰里忙着移栽玉米苗...这可把老白给乐坏了！
“同志们呐，咱今天要不也亲自动动手、支支农？”
望着那些婆姨女子们柳条筐子里，那种足足有一尺来高的玉米苗。
早已脱离农耕生产多年的老白，似乎顿时找到了儿时的记忆，“来来来，这位老乡啊，咱俩联手种？”
移栽这种玉米苗。
通常都是由一个人在前面负责掏窝子，另一个人，再往窝子里栽玉米苗。
最后再弄点土，把它夯实也就完事儿了
老大在那里一马当先，撩起袖子、撅着个屁股在那里使劲栽苗。
其他的领导干部们，又咋好意思站着？
再加上。
他们看见在场的那些婆姨女子们的筐子里，装着的那些玉米苗，全都植株粗壮、绿意盎然！
大家伙看在眼里，不由纷纷有点暗自吃惊！
要知道。
现在陕北别的地方，人家丢下去的玉米种子，顶大也就刚刚冒出一点嫩黄嫩黄的芽孢。
而反观三十里铺大队这边的玉米表...妈呀，这哪像玉米苗啊？
都快赶上那种、种在坡地上长得不太好的成熟玉米杆了哩！！
等到众人，随手从筐子里拿出一人棵放在手中一看
原来这种粗粗壮壮、一看都长是特别良好的玉米苗，下面还吊着一坨、像个窝窝头一样的泥土。
“营养土？”
在场的领导当中，也不乏懂行之人...一看连接在玉米根部的那块泥土颜色比较深，油亮油亮的。
哪还不知道这是什么？
“原来，培育玉米苗，也能像培育园林花木那样子弄？”
那领导吃了一惊！
随即便反应过来，点头称好：“好！用这种法子培育出来的嫩苗，它的根系发达、生长迅速。
植株粗壮，成活率就高，抗病性必然也强...哎呀，不得了了不得，这次来三十里铺我算是开了眼界了，这东西好啊，适合大面积推广！”
“是啊。”
陕州省革委会主任点头，“渭喃、宝机那边比陕北暖和，庄稼生长得更迅速。
可是啊，我昨天从西京城坐车路过的时候，看见地里的玉米苗，还没这么高呢！
不等不靠，因地制宜，土法上马...看来，这小小的三十里铺大队，还是有点名堂的呀！
老米啊，回去之后，记得组织几位农业技术员过来取取经、学学人家的先进种植方法吧！”
“嗯。”
那位老米点头承应下。
随后便蹲下身去，学着别人那样开始移栽玉米苗。
栽这种玉米苗，很快的！
一个妇女在前面掏窝窝，然后一个领导跟在后面，往窝窝里放玉米苗。
然后捧把土、按实了就行。
若是初初来干这种活的话，其实还挺过瘾的！
尤其是回头望望，那一长串自己栽好的玉米苗，绿油油、整整齐齐。
还别说！
真还蛮有成就感的
干着干着，大家伙越干越起劲，一个个的不由加快了速度，似乎正在展开一场无声的竞赛一般！
“咔嚓，咔嚓咔嚓——”
地里一副热火朝天的劳动景象，这可把张维、陈美华两位大记者，给累的不轻！
两人分头行动。
各自举着相机，冲着那些正干的起劲的领导们，就是一通‘咔嚓’！
一卷胶卷36张。
30来位领导的劳动场面，那可真的浪费不少胶卷！
只因用来刊登在报刊头条上的照片，那肯定是老白、冉婷父亲，还有那位陕州省的主任。
是他们踊跃参加农业生产的镜头。
但其他那30来位领导，每个人都不能少，都得给人家好好拍上几张。
然后等冲洗出来了。
还得装进牛皮信封里，把照片寄到这些领导本人的手上，“某某某领导惠存”
三十里铺新增的土地上。
那些领导和乡亲们，正忙着播种希望。
而在三十里铺饭店的办公室里，不愿去山沟沟里凑热闹的老秦，正在和叶小川关起门来拉话。
“小川同志啊，在那两兄妹的事情上，你小子...做的不错！”
老秦满是欣慰的看着叶小川，“我看她哥哥是在那里替群众理发？妹妹干甚着哩？”
“您说的是郝舒姑娘吧？”
叶小川笑笑，“她白天就帮着哥哥烧烧水，给顾客洗洗头，打扫打扫卫生啥的。
到了晚上，郝舒姑娘自己会去摆一个烧烤摊，然后赚钱养活她自个儿。”
老秦点点头，“兄妹俩都有养活自己的营生？这就好，这就好啊！
看到两兄妹的样子，我也就放心了...嗳我说小川啊。
你可不能光顾着，把你们三十里铺大队的集体经济，搞得红红火火的，却不帮老叔我解决解决困难？”
叶小川笑，“您那么大个领导，随时都可以直接去见老人家的大人物...哪能轮得到我这种小虾米多嘴？”
“嘭——”
老秦忽地大怒！
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